这篇文章就来聊聊，一个曾经自卑的小男孩，是如何一步步走向不要脸的；如何借助战略思维，实现年入7位数；又是如何通过打造个人品牌，一步步升级财富和影响力。
ps.文章大约6000字，比较长。但我建议你耐心看完，看看我是如何思考，如何做决策的。相信会对你有所帮助（如果时间有限，可以先点赞收藏起来，慢慢看）
本文首发于公众号：余味。私人微信：5630337。欢迎围观我的高能量朋友圈，会分享我对创业和个人品牌的思考。
你好，我是余味，个人商业顾问、批量成交特种兵、《超级IP》作者。新书上市后获得当当4榜第一名。
在我很小的时候，为了养家糊口，也为了让村里人看得起，我的父母将我交给了外婆带，他们选择去了广东打工。
我出身在江西赣州市的一个小县城，外公外婆是朴实的农村人。据家里人说，小时候外公特别喜欢我，希望我长大后好好学习，对此抱有非常大的期待。
遗憾的是，我从小就不算是一个听话的孩子。外公脾气又暴躁，我基本上是在“五天一大打，三天一小打”中度过。
几乎所有人对我的印象都是“学习不好、调皮捣蛋、没出息”的坏孩子。所有坏孩子的特征，似乎都集中在了我身上。就连亲戚，也怕我带坏他们的小孩，经常偷偷教育他们不要跟我一起玩。
为了激励自己，我悄悄的在日记本里，写下过记不清的豪言壮志。在心里发过记不清的誓言。
为了证明自己，在稍微长大点之后，我开始苦苦寻找成功之道——“书，成了我的能量入口”。
我看过陈安之的《成功学》，看过不知道谁写的《李嘉诚传》，看过那个年代的畅销书《每天进步一点点》。
像很多迷茫的年轻人一样，没有背景，没有资源，甚至连一个信任我的人都没有，不知道何去何从。
大概唯一的方向就是，我一定要去做销售。这个执念，来源于我看书时提到的一个观点：很多成功的企业家，都是做推销出身。
可能由于家庭教育和成长环境，我性格变得敏感，甚至在陌生人面前还有些内向，嘴巴显得特别笨。
有一次，我通过企鹅群认识了一位房地产商，被他言语之间流露出的气质和智慧吸引。我厚着脸皮在电脑屏幕前找他请教，想知道如何才能赚钱，如何才能成功。
可年少无知，想法太多，最终他扔下一句话：“思想上的巨人，行动上的懦夫”。再也没有回复过我的信息。
简单的十几个字，却像有人狠狠给了我一巴掌，顿时感觉晴天霹雳。幸运的是，这句话把我从象牙塔里拉了出来。
2008年暑假，我终于鼓起勇气突破自己，找了一份销售阿里巴巴诚信通会员的工作。
我跟家里人说想做销售锻炼，家里人第一反应是：“你话都不会说，谁听你推销？”但是我没有动摇。父母看我态度坚决，带我去买了一套销售需要的装备。
可当我穿着家里人给我买的衬衫，手拿着装业务资料的包，走到一家店的门口，来来不敢踏进去一步。
2009年，没想到我在大学周边倒卖产品赚了一笔钱，奖励了自己一次说走就走的丽江之旅。
因为一直喜欢音乐，也写过一段时间网络歌曲。甚至，我还天真的幻想过要成为明星，有一天能靠脸吃饭。
后来又出于理想主义，也可能是心血来潮，我和几位大学生一起创办了一个音乐网。我负责投资几万块建站，大家一起运营，然后每天去各大音乐网站发帖拉人。
几个月之后，不论是环境还是模式，都让我觉得这不是一门好生意。再这样烧钱下去，不仅我卖产品的现金流会被掏空，还会活活饿死。
2011年，有一次去写字楼等电梯，看到大家都在低头刷手机，我猛然意识到移动互联网将要来了。
说干就干，很快我就和同学成立了一家互联网公司，搞起了团购和移动营销APP。三个人合伙，我负责厚着脸皮带团队推销打市场，攻城掠地。
那个时候，移动互联网在有些城市还比较新奇，接受度不高。我就带着团队经常给客户做市场教育，故意问商家：“你这里可不可以用手机APP点单？”一来二去，慢慢就找到了切入点。
后来一些连锁品牌，都成为了我们的客户，发展越来越顺利。到最后发展了100多个城市代理商。
事业仿佛如日中天，公司还做好了一份融资计划，也幻想着有一天公司上市，自己就成为了一个至少千万净资产的大老板。
然而，好景不长。由于技术和模式的原因，各个城市的代理商缺少有人指导，经营遇到困难，纷纷前来讨要说法。
屋漏偏逢连夜雨，一些客户紧接着也要求退款。合伙人看情况不对，第一时间就撒丫子跑路，给我留下了一笔百万债务。
那段时期，我又一次经历了人生低估。想到自己曾经的誓言，想到父母对我的期盼，想到那些亲戚的冷嘲热讽。
2013年，我下定决心从基层做起，去了一家家居公司做销售。没有跟任何人提起，我之前开过一家还算有点规模的公司。
原本我是打算做市场工作，结果电话销售部门人手不够，莫名其妙的就被安排了做电话销售。
后来我才知道，电话销售是公司最难做的工作。大家都更愿意去市场部和门店吃肥肉。打电话找客户，对他们来说就像是大海捞针。
也不怕你笑话，虽然之前自己是老总，但叫我给陌生人打电话，还是推销电话，内心始终感到恐惧。之前是老总，多少还有些底气。突然变成业务员，嘴巴还比较笨，感觉一点筹码都没有。
事实上，回头看看曾经走过的路，会有一种感慨：有时候行动起来，就是机会。有时候走着走着，原来不难。
我知道，我不可能甘心做一个电话销售，所以我一边踏实的做事，一边主动的寻找机会。
刚开始拿着密密麻麻的电话名单，每拨出去一个电话，感觉心都快要跳到嗓子眼。顾客提出的一些异议，我木讷的不知道如何应对。
为了解决紧张的问题，为了避开不善言辞的短板，我用了最笨的方法。提前写好话术，将可能会遇到的拒绝情况，一一列了出来，思考如何应对。
没想到，这样的笨方法居然在公司业绩第一。而我也总结了一套电话销售方法。这套方法，不仅让我有机会站在公司的舞台培训，也彻底为我打开了一扇大门。
有一次，公司需要做营销活动，但是营销部的人都去了支援其它地区的加盟商，没人组织操盘这场活动。
为了把握这次机会，电销部、市场部、门店、会销的方案我一手策划。直到活动前一天晚上凌晨，我还在思考、优化每一个细节，只是为了尽可能的提高成功率。
有些不明白的地方，我就追着领导和同事提问，想尽一切办法寻找答案。当时，我还给一位喜欢的培训老师，付了5000元学费。
要知道，那个时候我刚创业失败，兜比脸还干净，要拿5000块出来，就像是在我身上割了5000刀的肉，每一刀都感觉心里在滴血。
不过我事后没有半点后悔。如果没有那个老师，我在营销的路上不会顿悟的这么快，也不可能有后来的月薪25000，几十倍，几百倍的赚回学费。
功夫不负有心人，第一次策划、操盘的营销活动，大获成功。我也很快升为了市场部主管、总监。
一个月之后，我又根据当时家居行业面临的问题，继续独创了一个会销模式，推出了一个以“爱妻”为主题的营销活动。
经过我的策划，连破三项记录——“到场率、准时签到率、成交率”均为第一。后来，我将这套模式复制到了其它城市，几乎没有失败的案例。
也是从那个时候起，我找到了自信。感觉之前所有的努力，所有的无人问津，都在这一刻得到了回报，得到了证明。
如果当时我不相信销售可以改变一个人，我想现在的自己，可能会是另外一个人。
2016年，再没有准备的情况下突然辞职。带着前同事一起，干起了短期的营销项目。一个城市接一个城市的出差，打了一次又一次的硬仗。
虽然接这种项目很赚钱，当时的我也非常受欢迎，但是我也发现了它的短板非常明显。
比如，所有的项目都要依赖我亲自坐镇，客户也不认助理，点名要盘。如果有一天刚好不能去，就会断了收入，我还要给助理付工资。
我开始总结自己的创业之路，发现都是没有积累，没有蓄势，每一次都是重新开始。这种感觉，让我身心俱疲。
中间还有一个小插曲，有一位小加盟商，通过朋友多次邀请去帮忙，但项目结束后不想给钱。那时我们的项目是先付定金，再付尾款。
遇到这种不讲信用的老板，再加上在小地方，想维权十分困难，也不一定能拿到剩下的钱。
我愤怒，我委屈，又无可奈何。当天晚上，我跟助理在酒店附近的大排档，喝了几瓶啤酒，想了很多很多。
这件事情更加让我下定决心，一定要脱离原来的圈子。经过认真思考，我提前做了两个关键动作，为转型营销顾问做准备。
原来我的圈子和客户，大多集中在家居行业，比较局限。有心做营销顾问之后，我开始做不同行业的案例积累。
在这个过程中，不断的带领大家打胜仗，创造销量奇迹。策划让同行都前来模仿、研究的活动，吸引更多人的关注。
这些准备动作，帮助我顺利转型营销顾问，比如说当时碧桂园酒店品牌的老总，聘请我为高级营销顾问。
按照这样的节奏发展，我可能最多就是一个营销顾问，一位默默无名的幕后工作者，别人眼中的军师。
有一天，身边的朋友开始劝我在互联网打造个人品牌，刚好我也看到一位同行做的不错。
于是，我利用碎片化的时间写起了公众号。叫了同事朋友帮忙，总算是有100多个人关注。
有很长一段时间，我的公众号只有几十人的阅读量。我没有意识到，那时公众号作为一个孤岛，没有红利，写干货其实是很难获得流量的。而要想成为刷屏爆款，概率就像买彩票能中500万。
每次写完一篇文章，我自己都要看好几遍。每天也要刷新好几次，看看有没有新人关注。
当时，身边也有很多人质疑我，其中就有兼任营销总监的公司老板也不屑的说了一句：“分享营销的网上那么多，你写来有什么用？”
创业者要善护念，时刻保护好自己的念头。别人打击你，只需要一句话的成本。而你，却有可能失去了所有。
好在写公众号的前两年，虽然关注少的只有可怜的几百人。但也有不错的收获。比如有人追着报名跟我学习。广东某电器品牌的运营总监，想邀请我担任他们的营销顾问等等。
2018年下半年，我开始转战在知乎分享。没有想到，我的一篇回答突然火了，我亲眼看着从100多赞到1000多赞。这种感觉，就像股民经历了几年的熊市，突然出现了牛市。
我抓住机会，一连创作了几篇内容。慢慢的，我写出了3万多赞的爆款内容，超200万的阅读。
用了一年时间，吸引了10万用户关注。现在，仅知乎一个平台，我的专栏阅读量就超过了3200万，多次登上知乎榜单。
通过在互联网打造个人品牌，一点点的建立影响力，发生了很多让我意想不到的事情。
比如，我在线上推出的知识付费产品和服务，靠着口碑和克制，有了7位数的营收，让我成为了百万付费导师。
比如，我的营销顾问费用翻了一番，轻咨询费用也由原来的3000元，涨价到现在的5000元。
有的创业公司聘请我做营销顾问，有的商学院和机构，找我做内训。有百万粉丝大咖，来找我链接，咨询我如何做成交闭环。
甚至，从2019年初开始，就不断的有出版社找我出书。但是，出于负责任的态度，我选择了放弃。也因为我知道，我不能为了出书而出书。
直到2020年，我才选择了一家出版社，花了两年时间写了一本《超级IP》，将我打造个人品牌和知乎营销的心得，分享在了这本书。
我是真实的体会到了互联网的神奇，不会埋没任何一个人。一个普通人，只要愿意选择一个好方向，好好的打磨自己，一定会看见更大的可能性。
听我说一段经历，相信你也会有同样的感受：2016年，我在贵州帮一位加盟商策划开业活动、设计运营模式。刚去的时候，我就带团队打了一个打胜仗。对于销售型的公司来说，打了大胜仗肯定是很开心的。但根据我的工作习惯，没有到最后时刻，我是不会放松。所以，大家都在搞第一次庆功宴，而我的心思全部都在怎么打好接下来的战斗。
后来，这位加盟商多支付了我几千元的费用。他说：接触过很多的人，都是每天要招待好，还不一定有结果。
这些经历，时时刻刻提醒我爱惜自己的信用。也验证了一个营销真理：老客户，才是你最宝贵的资产。
创业多年，我发现了一个真理，我们要多去研究不变的东西，而不是追求变化的东西。
我也逐渐意识到，个人品牌，就是那个不变的东西，就是创业者最好的护城河，最值得建立的资产。
带着这些理念，我传递给那些信任我的读者，信任我的学员。不仅影响和改变了我自己，也帮助了很多学员打造个人IP。
我刚开始在互联网付费学习的时候，其实家里人知道后挺有意见的，认为这种学习方式可能没学到什么东西，浪费时间。所以刚开始的时候，晚上都是到书房偷偷的听课或者在出差的时候听课。
在互联网上写作、交流被认为“不务正业”，我家人看到我有时很晚甚至通宵的写文章，刚开始就挺有意见的，我也读懂他们心里在说：浪费时间。
我始终认为进入一个新的岗位，一定要先通过学习做一些基础的沉淀，磨刀不误砍柴工。
因为我知道，物质上的穷，只会是暂时的。精神上的穷，才是软弱无力的。一个人没有了能量，眼里也就没有了光。
我曾经和屏幕前的你一样，没有资源，没有背景，更没有什么特别的技能。一路上跌跌撞撞中成长，遭遇过不少的冷嘲热讽，经历过不少的否定。
下面的这些分享启发了大量的读者，建议你一定要读。也欢迎大家持续关注我，离我更近一步。
我是余味，个人品牌顾问、批量成交顾问，多家企业特聘营销专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页@余味每周刷新一次营销思维（或者关注公号“余味”，第一时间关注我的更新）。